为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货
1.短视频种草的优越性
a.短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环 b.短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率 c.短视频种草对90后/00后尤其见效
2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性
a.导购模式vs拼购模式（专业+场景和货+低价） b.永动机vs兴奋剂（长线心智影响和即时转化行为） c.品vs效
如何才能做好短视频种草+直播带货的玩法
1.做好分配（7+3法则）
2.如何做好7分的短视频种草
a.货的打磨：货对短视频种草的重要性，什么样的货更受欢迎？ b.ta的洞察：数据挖掘用户与你产品的利益关系，找到ta的痛点和痒点 c.种草“人”的的选择：用数据透视找到对的人，不同行业的种草人类型不同，kox整合模型 d.种草“地”的匹配：每个平台的属性不同，不同行业适用的平台不同 e.种草的内容套路：大咖同款、借势种草、搞事情
3.如何做好3分的直播带货
a.带货人：不同的“卖家” 对带货的贡献价值不同等，什么样的带货人较为优质：专业性、感染力、性价比等 b.带货场：短视频直播和电商直播的对比与平台选择（重点平台淘宝直播、快手直播、抖音直播） c.货的成功组合策略

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