在药品终端，无论是顾客直接从货架选择，还是营业员推荐销售给消费者，对货架的管理都是十分重要的。一般而言，足够的陈列面积以能陈列7～10天的正常销售量为好，否则会造成不必要的经常补货、铺货的现象，形成缺货感觉。如果需要比较大的陈列量配合促销，那么另外选择一个比较大的陈列位置显然也是十分必要的。
货架管理的黄金位置是根据消费者的视线来决定的。在国内市场，必须要读懂药店货架管理的数字密码：
黄金位置是以中国家庭主妇的平均身高155cm为基准，离货架约70～80cm距离。
容易看得到的范围是视线下20度角的区域为中心，向上10度和向下20度之间。
最容易拿到的高度是75～125cm，相对合适拿到的高度是60～150cm，用手拿到的高度极限上方在150～170cm，下方在30～60cm。
有的时候，如果产品摆放位置过低，虽然有存货在货架上，但是会形成通常所说的“视觉上的脱销”，这种情况与实际的产品脱销本质上没有区别，但都会造成销售上的损失。
在陈列中实施产品生动化的时候，药店店员要始终注意，不同的竞争品牌在货架上都应有相应的的陈列位置。在重点关注主推品种的同时，不能忽视竞争品牌在货架上的衬托作用。因为一个药店的销售业绩并不只是有较好销售量的主推品种就可以的了。所以，对非主推品牌，也应该尽量为其争取到优势的位置，陈列面至少应与产品的市场占有率相当。
在进行货架陈列的时候，要注意将不同类别的产品摆放在合适的位置。如果产品是水平方式摆放，那么不同品牌、不同规格的产品应该在两边摆放；如果是垂直摆放，那么同一个品牌、不同规格的产品应上下摆放。这样的摆放目的是为了建立一个巩固的品牌封面，提高消费者对品牌的认知度。

---